第一种连身保险，本险种最适合现代三口之家：父母各为子女买一份，不仅全家都可以拥有保障，更给孩子带来双重关怀、双重呵护。

□ 保险责任：

在本主险合同有效期内，我们承担如下保险责任：

育英年金保险金 ：

生存教育保险金 ：

养老年金保险金：

身故保险金：

保险费豁免：

一、研发背景

1、弥补少儿险的空白，改变育英才的推销不畅，以永利作少儿险卖的现状，实现真正意义的少儿险
　　98年，育英才险种占公司保费总额4%，而98年10月开始停售的97款少儿险占公司保费总额的24%。从两个险种的占比来看，育英才在市场接受度上明显不能替原代少儿险的地位。
　　在育英才销售明显不利，而又不愿放弃少儿险这个巨大市场的情况下，业务人员开始以“永利险”为主推少儿险种，育英才为辅，继续拓展少儿这个市场。“永利险是最好的少儿险”是业务人员最常用的话术之一，但“永利”险保险责任是每三年一次生存给付，并没有体现出对少儿的教育、抚养等最重要的问题，并不是真正意义上的少儿险。这表明了公司在少儿险在险种设计、保障结构上一定缺陷，没有完全适应市场需要。
　　本次推出的育英年金险将填补公司少儿险的空白，它是真正意义上少儿险，提供少儿一生的保障，尤其在父母可能因为某种原因离开而不能继续抚养少儿的时候，公司会提供丰厚的抚养金，保证少儿能够平安的成长。

2、开国内连身险之先河，与国际惯行的险种接轨：
　　目前的大陆寿险公司所有在销个人寿险商品中，主险均只能有一个被保险人，不能兼顾家庭。平安附加意外伤害险虽有家庭保单的概念，但也只能保障意外伤害事故和意外医疗，保障范围受到限制，不能称为连身险。而国际间，连身险是常见的险种，它是保险责任至少与两个人是否生存有关的保单，又称连生生命保险。一般分为连身死亡、最后生存者终生死亡、最后生存者年金、连身生命年金和继承权者年金保险等主要形态，本次我公司推出的育英年金险是结合了前几种保险的特色，开国内连身险的先河，又一次走在行业的前列。它的推出必将带来大陆个人寿险险种的革新。
　　同时育英年金险诠释了一个崭新的少儿险的概念：孩子其实最需要的是在成年之前有良好的教育和成长环境，尤其当父母因为不幸离开人世，无法继续提供成长而必须的物质保证的时候，育英年金提供了高额的成长基金，直至孩子成年，到25岁时更会有一笔高额的创业基金，帮助孩子走向社会。

3、不受少儿险危险保额的限制
　　保监委成立之后，国家对个人寿险的监管力度不断加大，陆续下发了一些管理规定，规范业务。近日，保监委下发了[1999]43号文件《关于父母为其未成年子女投保死亡人身保险限额的通知》，规定每一被保险人（未成年子女，即未满18岁）的累计身故保险金额不得超过五万元。公司根据保监委的规定，于五月下发平保寿核[1999]007号文件，规定从5月10日起少儿危险保额不得超过五万。这样，在中国大陆寿险市场占有重要地位的少儿市场受到一定影响。
育英年金险以少儿为连带被保险人，所保少儿0-25岁时没有危险保额，如发生身故，返还保费，并加10%单利。将保障的重点转移到少儿教育问题上，合理帮助客户管理所缴保险费，安排子女的教育计划。

二、市场分析

（一）有关数据：

　　以下数据来源《 1995 年中国统计年鉴》，数据时间为 94 年 10 月 1 日。

　　1 、出生率： 1.77%

　　2 、 15 岁以下人口比例（抽查结果）

　　从以上数据可以看出， 14 岁以下人口占中国人口的 27% ，如以中国现有人口 12 亿计算 ， 14 岁以下人口有 3.24 亿。

　　94 年数据显示，中国平均每 2.5 个劳动人口（ 15-60 岁）需负担一名少儿。

（二）一个孩子成长费用支出：

　　（养一个孩子到大学毕业要 20 万元！！）

　　为人父母者，都希望能给孩子最好的生活，所以拼命工作，努力积累财富，好让孩子过舒服的日子；或者帮孩子存一点钱，作为他们的教育基金或创业基金。

　　但养一个孩子大学毕业要 20 万元！

　　但是，是不是常常一有急事，例如房租不足时，就会把为孩子存的钱先拿出来用；还是完全没有事先的计划，等到孩子准备创业的时候再来想办法？

　　相信许多为人父母者都有类似的经验，因为没有完整的计划，很多事情往往是心有余而力不足，最后对孩子满怀歉意。

　　保守估计养一个孩子到 22 岁，从上表计算可以看到，至少需要 20 万。

　　养一个孩子这么辛苦，如果没一点规划的话，只要中间有任何非预期的状况发生，所有期望都会落空；要顺利看到孩子长大成人的愿望不见得人人都能如愿，更别提“望子成龙，望女成凤”了。而且，如果遇上意外，很多人很有可能无法或无法健康地陪孩子长大，顺利实现对孩子的教育和成长。

　　每个人都有梦想，都会为未来规划许多人生的梦，往往什么都考虑到了，就是没有考虑到万一。万一这种情形发生在你的身上，该怎么办呢？

　　没有了经济来源，连基本的生活都成问题，更不用说为孩子的教育或创业基金做准备了。如果能为自己和孩子买个保险，即使经济来源断绝，生活仍可以照常运做，栽培孩子的心意也不会变成空中楼阁。

　　把钱存在银行是许多人储蓄的习惯，如果有一天存钱的人不在了，或不能再存钱了，是不是一切的规划就此化为乌有？为了自己和孩子的将来，在保险上做一些投资是值得的，因为只有保险能在你能力不足的时候帮助你实现愿望，帮助你的孩子实现梦想。

平安郑州 郑州平安

平安比保险更重要，买保险就是买平安

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